В результате прохождения курса «дистанционные продажи недвижимости» вы:

• Быстро и эффективно адаптируете работу отдела продаж к сегодняшней ситуации
• Увеличите показатели конверсии, количество и сроки выхода на сделку в онлайне
• Поддержите мотивацию команды в условиях низкого спроса
• Качественно проработаете «холодную» клиентскую базу и создадите задел на будущее
• Проведете полезное и практичное корпоративное обучение, «без воды» в удобном онлайн-формате именно для вашей компании
• Сохраните лояльные отношения с клиентами, которые вернутся после карантина

ПРОГРАММА

Вебинар 1

 «Как продавать Недвижимость, когда клиент не движется: продажи квартир от застройщика во времена кризиса, самоизоляции и не только!»
Вот мы и вышли из зоны комфорта, а что дальше?
— Особенности офлайн- и онлайн-продаж недвижимости в современных условиях
— Личностная готовность менеджера к изменениям: качества, необходимые для продаж недвижимости сегодня
— Кризис: возможности и опасности. Продажи недвижимости онлайн в высоконкурентной среде и условиях низкого спроса
— Продажи в кризис: клиенты, цены, психологические установки
— Особенности продающего и консультирующего подхода к продажам. Инициатива в переговорах.
— Алгоритм продажи недвижимости от застройщика и его особенности в онлайне.
— Разбор кейсов по результатам «Тайного покупателя».

Вебинар 2

«Технологии дистанционных продаж объектов недвижимости: быстро, результативно, профессионально»
Контакт. Что работает и не работает на практике, а не в теории
— Контакт с клиентами: уходим от шаблонов
— Техники установления контакта онлайн и офлайн
— Корпоративное позиционирование компании и стандарты сервиса в онлайне
— Приёмы эмоциональной подстройки при телефонных продажах
— Приёмы активного слушания
— Уверенное поведение
— Инициатива у продавца! Приемы удержания инициативы
— Инструменты установления контакта с клиентами в онлайне: телефон и мессенджеры.

Вебинар 3

«Выявление потребностей ценностей клиента в кризис»
Ценностные продажи: уходим в ценности для формирования потребности в покупке объектов недвижимости
— Ценности клиентов при покупке недвижимости у застройщика
— Работа на уровне потребностей и ценностей. В чём разница? В деньгах!
— Ценности и потребности клиентов в кризис
— Ценностные критерии и ценностные слова как инструменты продавца
— Развитие навыков работы в ценностном поле клиента: от ценностных слов до глубинных ценностных критериев
— Типы вопросов, которые мы задаём клиенту для продажи квартиры
— Технология вербализации и переформулировки
— Алгоритм дистанционной работы на этапе выявления ценностей и формирования потребности в покупке

Вебинар 4

«Эффективная презентация онлайн»
— Презентация застройщика/жилого комплекса/квартиры/условий работы с компанией – типичные ситуации в онлайне
— Система ценностей клиента на службе эффективной презентации
— Презентация в ключе ценностей клиента
— Cекреты «вкусных» дистанционных презентаций «здесь и сейчас»
— Презентация при отложенном спросе
— Презентации онлайн – инструменты, навыки, типичные ошибки

Вебинар 5

«Самое сложное в продажах недвижимости, особенно сейчас: работа с возражениями и конкурентами, „дожим" клиента»
— Особенности принятия решений в кризис
— Самые практичные техники работы с возражениями
— Возражения по цене, «сейчас не время покупать», «кризис», «вы можете не достроить» и все, с чем вы сейчас столкнулись
— Сравнение с конкурентными объектами: принципы и технологии
— Алгоритм работы с клиентской базой: как корректно вести клиента к договору
— Работа с базой:
- звонки по клиентам, которые обращались полгода назад
- звонки по клиентам от агентств или агрегаторов лидов (если есть)
- звонки текущим клиентам

Расписание вебинаров:

Вебинар 1  -  08.06.2020 с 19:00 до 20:30

Вебинар 2  -  11.06.2020 с 19:00 до 20:30

Вебинар 3  -  15.06.2020 с 19:00 до 20:30

Вебинар 4  -  18.06.2020 с 19:00 до 20:30

Вебинар 5  -  22.06.2020 с 19:00 до 20:30

Оставить заявку на обучающий курс «Дистанционные продажи недвижимости»:  https://accelerator.asales.ru/

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ