Курс: Реальные продажи. Проводится на основе бизнес-симуляции.

Программа состоит из 2-х частей:

1. Часть «ПРОфессионализм»: тренинг-интенсив — 2 дня в формате бизнес-симуляционной игры на РЕАЛьные деньги. Вы зарабатываете деньги прямо на тренинге!

ПРОфессиональный результат:
Развитие навыков продаж и получение максимально эффективных инструментов продаж в вашем сегменте.

РЕАЛьный результат:
Возможность полностью компенсировать стоимость участия, благодаря  РЕАЛьным навыкам ПРОдаж (вы зарабатываете деньги прямо на  тренинге).

2. Часть «РЕАЛьные ПРОдажи»: практикумы — 3 занятия 1 раз в неделю. Вы звоните, встречаетесь и продаете реальным клиентам!

ПРОфессиональный результат:
ПРОфессиональные навыки в  ПРОдажах в вашем сегменте («холодные» звонки, конверсия  входящих обращений в ПРОдажи, встречи, работа в торговом  зале, «дожим» клиентов).

РЕАЛьный результат:

• назначенные встречи,
• проведенные  переговоры,
• проработанные возражения,
• довольные покупатели,
• увеличение личного объёма продаж от 10% до 300%.

Для кого: опытные и начинающие менеджеры по продажам и их руководители.

Даты проведения:

• Тренинг: 10-11 февраля 2017 г. — с 10.00 до 18.00;​
• Коучинг: 14, 28 февраля и 14 марта 2017г. – с 10.00 до 13.00.

Проводит:
Дмитрий Панин - ведущий бизнес-тренер в области продаж и коммуникаций

• Совладелец и коммерческий директор тренинговой компании «Нужные люди» (ТОП 3 тренинговых компаний России по версии Trainings 2016);
• Франчайзи сети детских клубов «Сёма»;
• Учредитель компании «Фитнес Персонал»;
• Реализовал более 10-и успешных по системному развитию продаж в девелопменте, фитнесс-индустрии, В2В и розничной торговле;
• Награда ЕАСМ «Лучшая система обучения года», 2012, 2013 гг;
• Среди клиентов: ГК «МИЦ», Группа «ЛСР», «Groupauto Russia», «Est-a-Tet», ТК «Пушкарская слобода», «Балтэкском», «Wortmann KG», ЦСС «РЖД», «Дом кухни», «Love Radio» и многие другие;
• Автор стаей в журнале «Личные продажи», цикла передач «Узнай и сделай» на json.tv, книги «Продавать легко»;
• Проводит тренинги с 2006 г.

Программа тренинга

Тема 1.     Самоподготовка. Психологический настрой. Навыки уверенного поведения

• Общая схема продажи. Особенности продаж в разных сегментах рынка.
• Как получить максимум от тренинга, от продаж, от жизни. Главный страх любого человека и что с этим делать. Наблюдатели и практики.
• Скрещенные руки – отслеживание собственных ограничений и стереотипов – способ измениться самому и изменить результаты в работе. Правила.
• Почему нельзя продавать товары и услуги? Потому что они никому не нужны! А что же тогда надо продавать?
• Эффективное мышление. Позиции: жертва – ответственность. Кто несет ответственность за результат? Фокус на цель. Намерение и цель настоящего продавца. За что нам платят? Что планируем, то и получаем! Видеть цель, а не только  процесс. Чем отличается продавец от автоотвечика.
• Активная жизненная позиция. Уверенность продавца – основа успеха. Аттрактивная модель продаж. Принятие себя, Мои качества для успеха.
• Лояльность компании и продукту. Правило 4«С».
• Как стать осознанным, способным корректировать свое поведение, в зависимости от целей и как развить в себе чувство ответственности.
• Работа с собственными стереотипами и установками: как не бояться позвонить клиенту, выглядеть некомпетентным на переговорах, подойти к покупателю в торговом зале. Самоподготовка к продажам.

Тема 2.     Установление контакта с клиентом.

• 85% успеха при жесткой конкуренции зависит от контакта!
• Методы установления контакта, как говорить с клиентом на одном языке?
• Особенности установления контакта по телефону и лично.
• Прохождение секретарей. Установление контакта с ЛПР по телефону и лично. Работа в торговом зале и на выставке.
• Невербальное общение, отзеркаливание.
• Эмоциональная подстройка по голосу.
• Качество общения определяется той реакцией, которую оно вызывает.
• Подстройка, присоединение, ведение.
• Алгоритм эффективного установления контакта
• Отработка навыков установления контакта

 Тема 3.    Выяснение ценностей

• Впаривание и профессиональная продажа. В чем отличия?
• Выявление и формирование потребностей.
• Ценности – что это, какие они у людей и зачем их выяснять.
• Чем ценности отличаются от потребностей.
• Ценностные слова – важны ли они? Ассоциативный ряд. Как устроена наша память.
• Отличие хорошего и плохого продавца. Что покупают люди, оплачивая товары и услуги.
• 4 Шага выяснения ценностей клиента.
• Активное слушание. Сколько слушать, и сколько говорить.
• Увеличение продаж на 300% = Вербализация + Уточнение. Типы вопросов.
• Отработка навыков выявления ценностей.

Тема 4.     Презентация. 

• Презентация – Как быть ненавязчивым?
• Диалог или монолог?
• Чем отличаются потребности от ценностей, почему потребностей недостаточно для презентации. Нужны ценности!
• Подача информации в ключе ценностей с использованием ценностных слов клиента.
• Очень важно – все, что изучаем, используем только для результата: выиграли вы, и выиграл клиент!
• Отсутствуют: навязывание и продажа того, о чем клиент потом пожалеет.
• Свойства и выгоды. Что продавать?
• Презентация себя, компании, продукта и услуг.
• Секреты «вкусных» презентаций.
• Отработка навыков проведения презентации.

Тема 5.    Профессиональная работа с возражениями

• Причины возражений. Принципы работы с ними.
• Работа с сомнениями, обстоятельствами и отказами. Принятие решения собеседником – универсальный прием «Весы». Как сделать так, чтобы клиент сам уговорил себя.
• Эксклюзивная авторская схема ответа на любое возражение или вопрос «Бесконечность».
• «Да-схема» работы с возражениями.
• Бизнес-игра по отработке навыков работы с часто встречающимися у менеджеров возражениями «КВН возражений».

Тема 6.     Заключение сделки.

• Главный тройственный принцип при заключении сделки.
• От кого исходит инициатива? Когда вы готовы заключить сделку?
• Контекст заключения сделки – «спиннинг».
• Определяющий подход – «тест на сделку» или как сделать так, чтобы клиент сам не заметил, как уже приобрел, и рекомендует другим…
• Способы заключения сделки.
• Ведение и «дожим» клиента.
• Алгоритм корректного и результативного ведения клиента к сделке.

Вы можете выбрать один из двух форматов участия:

• Пакет "ПРО" — Тренинг-интенсив: 2 дня по 8 часов, в формате  бизнес-симуляционной игры на РЕАЛьные  деньги. Цена: 20 000 рублей.  
• При оплате пакета "ПРО"  до 24 января 2017 года стоимость 16 499 руб.
• Пакет "РеалПРО" — Тренинг-интенсив: 2 дня в формате  бизнес-симуляционной игры на РЕАЛьные  деньги + практикумы: 3 занятия, 1 раз в неделю по 3 часа. Цена: 28 000 рублей. 
• При оплате Пакета "РеалПро"  до 24 января 2017 года стоимость 23 499 руб.

Уважаемые клиенты, получить подробную информацио о мероприятии Вы можете по телефону:
+ 7 (495) 741-80-60.