Новогодний управленческий марафон

«Новогодний управленческий марафон»

В программе:

•  11.10 – 12.20   «Энергия команды»
•  12.40 – 13.50   «Подводные камни» в управлении проектами»
•  13.55 — 15.05    «Управление изменениями»
•  16.00 – 17.10     «Инструменты бизнес-тренера в управлении»
•  17.15 – 18.25   «Методы повышения эффективности отдела продаж»

Что получите?

• Технологию создания и развития высокопродуктивных команд по «Модели 5F».
• Что нужно для успешной реализации проекта и о чем не всегда говорят на стандартных программах  по проектному управлению.
• Научитесь внедрять изменения и конструктивно управлять возможным сопротивлением переменам.
• Пополните свой управленческий инструментарий и улучшите коммуникации с сотрудниками и руководителями.
• Познакомитесь с  современными технологиями управления продажами.

Для кого

• Собственников, генеральных директоров компаний;
• Руководителей отделов продаж, проектных офисов, коммерческих директоров;
• HR – директоров, руководителей отделов обучения, внутренних тренеров компаний.

ПРОГРАММА МАРАФОНА

мастер-класс «ЭНЕРГИЯ КОМАНДЫ»

Команды непродуктивны? Распадаются из-за конфликтов? Требуют микроменеджмента? 

Узнайте о технологии создания и развития высокопродуктивных команд по "Модели 5F"!

Вдохновляющее лидерство, взаимодополняющий состав команды и особый вид взаимодействия — основа для построения эффективной команды и достижения выдающихся результатов.

В результате мастер-класса участники

Узнают, как создавать, развивать и усиливать команды при помощи Модели 5F

Основные темы:

• Ключевые элементы Модели 5F
• Цель, Лидер, Состав и Взаимодействие — как они связаны?
• Уровни лидерства
• Командные роли
• Этапы развития команды
• Как "поймать волну" и создать в команде синергию?

Ответы на вопросы участников.

мастер-класс  «ПОДВОДНЫЕ КАМНИ» В УПРАВЛЕНИИ ПРОЕКТАМИ»

В результате мастер-класса участники

• Ознакомятся с рядом тем, критически важных для успешной реализации проектов, о которых редко говорят на стандартных программах по проектному управлению;
• Получат понимание основных источников ошибок при выборе, планировании и реализации проектов.

Основные темы:

• Выбор и взаимная «увязка» проектов.
• Основы финансирования проектов.
• Управление проектными рисками
• Антикризисное управление проектами (как спасти «неудачный» проект)
• Наиболее частые ошибки в проектном управлении и порождающие их «пробелы» в знаниях руководителей проектов.

Ответы на вопросы участников.

 мастер-класс «УПРАВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМИ»

В результате мастер-класса участники

• расширят представление об организационных изменениях;
• осознают свою роль и роль каждого сотрудника в достижении результата;
• создадут (скорректируют) ценностную идеологию готовности к изменениям;
• поймут методы распространения и поддержания новой идеологии (ценностей);
• ознакомятся и освоят навыки современных технологий изменений;
• научатся внедрять изменения и конструктивно управлять возможным сопротивлением переменам.

Основные темы:

• Управляемые и неуправляемые изменения;
• Факторы и критерии готовности к изменениям (тестирование, оценка);
• Компенсационные меры по улучшению индивидуального профиля готовности к изменениям;
• Корпоративная культура как среда для развития или сдерживания изменений.
• Практика: заполнение теста на оценку индивидуального стиля готовности к изменениям;

Ответы на вопросы участников.

мастер-класс «ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА В УПРАВЛЕНИИ»

Преимущества тренингового подхода и инструментов очевидны: тренинг это особый игровой стиль постановки целей, планирования и коммуникации, в котором сотрудники в легкой форме решают не только повседневные оперативные задачи, но и стратегические вопросы и даже разрабатывают новые услуги и продукты.

В результате МК участники:

• познакомятся с тренерским стилем и инструментами, успешно применяемыми в менеджменте;
• смогут пополнить свой управленческий инструментарий и улучшить коммуникации с сотрудниками и руководителями

Основные темы:

• что дают тренинговый стиль и инструменты тренера? В чем выигрышные стороны тренерского стиля в коммуникации? Не проще ли дать сотруднику прямые руководства к действию?
• Почему с помощью инструментов тренинга сотрудники берут ответственность за свои результаты, получают радость от работы в команде и больше вовлекаются в рабочие вопросы?
• Как инструменты тренинга можно успешно использовать для усиления результативности сотрудников?
• С какими сотрудниками и руководителями такой стиль эффективен, а какие – не готовы к нему?
• Инструменты тренера – фасилитация и мозговой штурм

Ответы на вопросы участников.

мастер-класс «МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

В результате МК участники:

• познакомятся с современными технологиями управления продажами;
• изучат алгоритм внедрения наставничества в отделе продаж;
• узнают лайфхаки мотивации в отделе продаж;
• освоят алгоритм подготовки и проведения мастер-класса.

Основные темы:

• Основы управления продажами: контроль, наставничество, мотивация персонала;
• Наставничество как инструмент влияния на продажи;
• Мастер-класс Handmade как способ мотивировать сотрудников отдела продаж или как обойтись без тренера? Алгоритм мастер-класса;
• Системность и контроль продаж – как это делать, вовлекая сотрудников.

Ответы на вопросы участников.

КТО ПРОВОДИТ:

Александр Бобков «Энергия команды»

Ведущий бизнес-тренер в области продаж, коммуникаций

• Специализация в разработке и проведении тренингов по продажам, переговорам, коммуникациям, лидерству, личной эффективности и развитию управленческих навыков для всех категорий специалистов и руководителей.
• Провел более 500 тренингов, более 7000 человек обучены.
• Модератор мозговых штурмов сессий стратегического планирования.
• Проводит аудит организационной структуры, оптимизацию и поддержку внедрения, диагностику этапа жизненного цикла бизнеса, консультирование; оценку стиля менеджмента руководителей, персональный коучинг.
• Проводит тренинги с 1996 г., консалтинг по организационному развитию и менеджменту с 2013 г.
• Опыт управления собственным бизнесом, личных продаж, управления персоналом отдела продаж, управления проектами обучения и развития.
• Опыт работы с компаниями из отраслей: банки, автобизнес, страхование, продажа земельных активов, стройматериалов, услуг, НКО и др.

Константин Зусманович «Подводные камни» в управлении проектами»

Ведущий тренер и консультант в области финансов и проектного управления

• Константин специализируется на проектах в области стратегического управления, корпоративных финансов, операционной эффективности и stakeholder management. Более чем 20-летний опыт работы на руководящих позициях в различных отраслях позволяет ему привносить в каждый проект знание отраслевой специфики, реальных задач бизнеса и способов их решения.
• Генеральный директор и управляющий партнер Financial Mechanics Ltd.
• Опыт проведения комплексных программ по развитию руководителей и ключевых экспертов для компаний: Сбербанк, Норникель, Внешэкономбанк, Уралхим, Татнефть, Мегафон, Метинвест Холдинг, ТНК-BP, Промсвязьнедвижимость, ИНКОМ Недвижимость, Газпромнефть и др.

Елена Жданова «Управление изменениями»

Ведущий тренер и консультант в области ритейла и HR программ

• эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов.
• Победитель премии «ПРАВА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ и качество обслуживания» в номинации: «За вклад в построение эффективной культуры сервиса» (2018 г).
• Победитель премии «Эффективное образование» (2017г) в номинации: «Тренер-практик, эксперт в области разработки тренинговых продуктов».
• Проведено свыше 1500 тренингов, свыше 50 компаний прошли ассеcсмент, среди них Альфа Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers, сформированы кадровые резервы групп компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик», «Леруа мерлен», «Ninel»).
• Разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС», I Съезда молодежи «Мосэнерго».
• Победитель свыше 250 тендеров.
• Среди клиентов: «Valio», «Черноголовка», «BMW», «SKODA», «Bosch and Siemens», «Леруа Мерлен», «ECCO», «Росатом», сеть магазинов «Пятерочка», «ИНТЕР РАО ЕЭС», «ВЧНГ», «Башнефтехимторг», «Лукойл», «Юкос», «Альфабанк», «Pricewaterhouse Coopers», «Башэкономбанк», «Импексбанк»,«Внешторгбанк», «Газпромбанк», «IBS», «Tetra Pak» и др.

Алексей Кузнецов  «Инструменты бизнес-тренера в управлении»

Бизнес-тренер, коуч, консультант по развитию

• Опыт работы в обучении персонала с 2006 г.
• Коуч ICF
• Стаж – свыше 5580 тренинг-часов;
• Специализация: Логистика, банковский продукт, производство, добыча/горное дело, retail, НоRеСа, услуги (В2С, В2В), продажи (интернет-магазины, розница, В2С, В2В), сфера развлечений, pharma, обучение (высшее образование, тренинги), саморазвитие;
• Среди клиентов: Банк УБРИР, Ситибанк, Иркут, Ренессанс Кредит, Melange Group, YKK, Rolf, Интернет-магазин«Техпорт», Промэкспертиза, Shlumberger, Ely Lilly, МТС, X5 Retail Group, СПСР- Express, Краски Tikkurila, UB Gaming, Домодедово Eastline,, Корпорация «ТехноНИКОЛЬ», Barry Callebaute, ОАО «Апатит» (Фосагро), Фабрика инновационной мебели и др.

Ольга Зырянова «Методы повышения эффективности отдела продаж»

Ведущий бизнес-тренер России в области менеджмента и коммуникаций  

• Совладелец и генеральный директор тренинговой компании «Нужные люди»
• Консультант по подбору, управлению и мотивации персонала российских и западных компаний
• Среди клиентов: «Аэрофлот », «РЖД», «Ростелеком», ГК «МИЦ», «Est-a-tet», «А101», «Газпромбанк», «Стокманн», «Good Wood», «МВО», ГК «ПИК», «Зодчий», «Fitness Holding», «Meucci», «Samsung», «Mango», «Подружка», «Лидер Групп» и др.
• Сертифицированный тренер DDI (Development Dimensions International)
• Автор и создатель проектов «Отдел обучения «под ключ»» и «Отдел продаж с нуля»

Дмитрий Панин «Методы повышения эффективности отдела продаж»

Ведущий бизнес-тренер России в области продаж и коммуникаций

• Совладелец и коммерческий директор тренинговой компании «Нужные люди»
• Эксперт в сфере системного развития продаж и обучения для девелопмента
• Награда ЕАСМ «Лучшая система обучения года», 2012, 2013 гг
• Руководитель проектов «Отдел обучения под ключ», «Отдел продаж под ключ»
• Автор стаей в журнале «Личные продажи», цикла передач «Узнай и сделай» на json.tv, книги «Продавать легко».
• Проводит тренинги с 2006 г.

Среди клиентов: ГК «МИЦ», ГК «Инград», «А101», «Faber-Castell», «MFGroup», «Росбанк», ФСК «Лидер», «Газпромбанк», «Вектор Инвестментс», «Чистовье», «Wirtgen Group», «ЛСР», «Азбука жилья» и др.

Расписание дня

Дата: 25 января 2019г.

Для клиетов компании участие бесплатно по ПРОМОКОДУ

Подробности по телефону: 8(495) 741 80 60